出現這類情況我看有多方面的原因，主要在于：

行業內因：缺的是誠信、以次充好、說大話、紙面上的“高大上”來誤導用戶。

行業外因：監管不嚴、一些用戶對好儀器的辨別能力較低.給一些企業糊弄的機會。

用戶屢屢上當，使得好產品也被淹沒在一片聲討中。這對好產品是不公正的，對國產儀器的發展阻礙是非常大的?。?！

把儀器放在陽光下，讓真實的數據說話，這樣好的儀器就會脫穎而出。用戶要學會讓供應商數據說話。在今天“誠信”還是品的時候“ 如何練就一雙慧眼來鑒別好的定氮儀”對避免采購不良儀器還是有借鑒作用。

看指標數據和功能：

*是否超過一般儀器指標，如果超過了是否有依據？是否有能力來驗證？如果沒有能力來驗證的指標就無需花心思去強調了。

*是否違反儀器原理？如果違反科學原理的，那就淘汰，不用管它有多少個“zui”（舉液體量例子）

*緊緊抓住儀器主要指標不放松。不但調研紙面上的指標功能，更要有邏輯依據或第三方的驗證報告。在主要指標不能確保的前提下，不要被一些其他次要指標迷惑。

*當看到儀器介紹時，對一些主要指標一筆帶過，而對無關緊要的功能卻大筆書寫。這類的儀器建議少碰為妙，因為它就要你花錢買無關緊要的性能。

*當一些儀器的功能和特性“*”的時候，你要注意了。舉一個例子:當你要買一件羊毛衫的時候，有人告訴你“我的羊毛衫能防雨的”，那你拿到手的肯定是塑料雨衣了。

以上是我了解的一些企業對用戶忽悠的方法介紹，當然在沒有足夠的陽光，新的忽悠方法還會出現。

上海沛歐分析儀器有限公司是專業生產凱氏定氮儀的企業，SKD-2000全自動定氮儀成功中標國家質檢總局的定氮儀標。

該儀器包含4項沛歐自有的。

上海質檢院“校準證書”顯示：儀器重復性0.43%

在這里我要強調的是該儀器在設計思路有以下三點重大的突破。

在終點判斷方式：顯示蒸餾和滴定整個過程，假如遇到很強的干擾通過曲線能分辨數據是否正確，避免錯誤數據流出。

滴定方式：采用陶瓷微量滴定泵取代注射泵，消除了泵內的死體積。且陶瓷泵體的耐磨性大于注射泵的塑料活塞。

誤差控制方式：消除了步進電機失步而產生的計量誤差。（講解國內銷售極大部分定氮儀滴定均采用脈沖計數來計量滴定體積，步進電機的失步就是誤差的根源之一）

該儀器的設計思路、知識產權 、均為自沛歐自有。

上海沛歐分析儀器有限公司一直堅持公開展示的方式來告訴用戶沛歐定氮儀的特點，在推向市場至今，每次會議展出SKD-2000均采用現場檢測樣品的實驗，讓大家能看到數據的真實性。

讓我們生產者講誠信、讓用戶提高儀器優劣的辨別能力。儀器市場就會干凈得多。